04
2017
12

淘宝网店如何快速的提升购买转化率

  经常有朋友提起:淘宝直通车我们在使用,也在其他网站投放了很多广告,做了很多宣传,通过量子也看出:顾客还是挺多的,但销量不理想。

  对于这种现象,如何在淘宝开店建议朋友们提高顾客购买成交转化率。对于淘宝网店而言,可分为商品的成交转化率、店铺的成交转化率。

  淘宝开店不算久,但在大品牌电商企业已有年数工作经验了,这回自己单干,主要是有了宝宝之后母爱泛滥所致,哪怕一刻也不想分开(可实际打理淘宝店之后,发现陪伴宝宝的时间少之又少,有些事与愿违的失落感,低头能看到宝宝在自己身边玩耍,又觉得被宝宝陪伴着努力很踏实)。没错,我现在是一名全职宝妈,确切的说,是全职带孩子+全职做淘宝的宝妈,相信论坛里有不少和我一样努力奋进的宝妈吧,你们都是我的骄傲和榜样! 做淘宝越久,越发觉得打理淘宝店,就好比女人打理自己,想要好的回头率,首先你要有一身好的行头,一张好看的脸,一个温和不失分寸的妆容,还要有由内而外散发的涵养美。男人都喜欢女人能穿着打扮讲究、脸部略施粉黛,妆容温和妥帖,最重要的还是深度接触后能感受到女人身上与众不同的内涵美。别说是男人了,女人,小孩,老人恐怕都喜欢这样的女人吧!其中提到了四个关键词,“行头”,“脸”,“妆容”,“涵养”。那么,让我来给大家分析下,为什么说打理淘宝就好比女人打理自己。

  1、“行头”——淘宝店铺的首页。托父母的优良基因重组,也许我拥有一张五官分布科学,黄金分割比例的好身材,倘若我穿一条嘻哈裤行走在大马路上,哪怕是“九头身”恐怕瞬间也能成了五五开。第一眼感觉很重要,好比咱们的淘宝店铺首页,大家每天到论坛来发的最多的就是互访,我也好奇的点了几家店铺,当然是直接进入店铺的,看到的自然是店铺首页,很多新手卖家苦于资金、苦于新店经营无经验等个中原因,大部分卖家都在装修模版市场花了5-10元/月,买了廉价不智能模版,首页产品也随机由模版默认顺序排布,无规律和分类可言。这样的店铺,买家进来的第一感觉,即便来了互访的潜在顾客,做了深度访问和收藏,都是几乎不可能有转化的。 店铺首页装修我的两点建议: 首先,最好能升级成旺铺专业版,费用50每月,我觉得这钱应该花,可以看到品牌商家天猫店都是全屏展示的,单单中间一溜的图片展示,两边留白这样的店铺是否自己看了都不舒服呢?咱们虽没有天猫店那么大的销量,但至少咱们要从面儿上向他们看齐不是。 其次,旺铺专业版订购之后,就可以到后台选择一些最热门的店铺首页模版,当然这模版的费用相对高一些,这样的模版功能各方面都较为强大,虽说是模版,其实相当于是重新替你设计了一个属于自己店铺的首页,跟别家店铺是不会重样的,只不过首页布局差不多,风格都是可以重置的。很多朋友看了我的店铺觉得高大上,问我花了多少钱,嘻嘻,我想说不多几百块而已。具体的大家可以多去了解下热门模版,店铺首页至少要让自己看得过去,才好意思到处发链接做宣传是吧?

  2、“脸”——宝贝全貌(主图)。这张五官分布科学的脸,在没有任何点缀之下,随着时间推移,必定会显出沧桑感,毕竟17岁那年的雨季已过,到了奔三奔四的年纪,我们无能为力的走向衰老,但也并非无计可施,至少保养品,保健品,护肤品等等可以延缓衰老或遮挡衰老容颜的物件咱们还可以用。咱们的货品不会衰老,但大多会过时,道理是一样的,为了避免过时,当季货品当季销,不压货不囤货,咱们必须给宝贝润色,让宝贝主图有个好的点击。 很多店家为了节省开支,照片都是自己拿数码相机拍,有装备的也会上单反,没装备的可能直接就手机拍了将就用,我想说这样是万万不行的,咱有再好的装备,咱不够专业,没有打光灯箱,没有专门的道具布景,也不懂如何取景拍摄,并不是咱们想象的那么简单一按快门速成的事情,不然摄影师这个职业为谁而成呢? 我的建议有二: 首先,找一家专门给淘宝拍摄产品的工作室(线上线下都有,花时间去找),基本上以我对市场行情的了解,每款产品大概拍摄费用是35-100元,通常是10-12张图。按照不同产品,拍摄布景的难易程度,收费标准也不同,大概每张图片的费用是3.5-8元,一般静物的、纯色背景(无布景的)、无模特参与的拍摄费用相对低些。小卖家可以在咱们万能的淘宝上找到好多这样摄影工作室,可以先发样品过去试拍,觉得好的就可以长期合作了。自己如果没有ps功底的,可以让摄影工作室额外帮你免费加个logo水印神马的,这个大家都是做生意的,靠自己去谈! 其次,拍摄的产品务必确认自己会长期卖,供应商或厂家的货源比较充足,避免拍摄好了,卖了三五件后要补货却被告知没货了,这样可能连拍摄的成本费都得搭进去。有资金实力的卖家多囤点货,这问题也就不是问题了。

  3、“妆容”——宝贝描述和细节展示。妆容,为什么那么重要?一个素朴的女人来了个浓妆,身边的人一定会以为她受刺激不正常了。一个平日不化妆的女人,如果花点淡妆裸妆,人家一定会觉得她起色变好了,神清气爽,是不是家里有什么好事呢? 妆容能遮瑕遮斑,还能遮住岁月残纹,咱们的宝贝描述和宝贝细节展示,可以让宝贝变的富有神韵,一家店的宝贝描述里只有图片,没有文字,说明宝贝没有故事,就好比一个女人脸上无神无光,只有空洞感。如果多半是文字,没有图片,就好比一个女人整天叨叨自己怎么怎么美丽,怎么怎么有内涵,只会让人觉得厌烦不愿再听下去,同样文字多的扎眼也就不想再看下去。图文结合的店铺是最好的,具体怎么样图文结合,可以参考同行做的不错的店铺,自己不会,模仿参考还有谁不会的?至于这一点,我自己做的就还不够,不愿意参考别人,只想原创内容,一直忙碌时间不宽裕,到现在也还没能完善到自己满意的样子。

  4、“涵养”——宝贝本身品质,店铺售后服务等内功。涵养,也是一个女人最最珍贵的品质,也是男人能够对一个女人着迷最最关键的东西。空有外表,行头,妆容,没有女人的内涵,我们叫它为花瓶。花瓶是干嘛用的呢,是摆设,是看的,确切的说就是不太实用。而咱们卖的大多是实用的物件,比如服装,食品,家居用品等等,光好看不好用不耐用是万万不行的。 这里关键要提到的就是产品的品质,售前售后的服务一定要过硬。一家店铺的能否长期受买家青睐,这个至关重要。淘宝上泛滥的仿品,赝品,很多卖家会投机取巧盗用正品图,觉得又省事儿吧,还不用费那几百块钱,花钱给自家产品拍照也拍不出正品的感觉,那是自然的,如果是正品,那你只要排出本来面目就好,买家都有慧眼的,想要以次充好这样的心态在卖货,那么“恭喜你”,你的店铺不用差评师来访,也是走不长远的。 说到做淘宝最根本的东西,那就是货源了,这里也是希望大家能多思考,在淘宝千百万的卖家中,自己哪些方面有优势呢?所有优势当中最有利的当属货源,有好的货品,有源源不断的货品供应和货品更新,能够第一时间拿出时下热门的应季的产品,永远能走在别人前一步或者跟别人一同前进的货源都是好货源,如果你永远卖的都是淘宝上卖烂的,过时的,拿货价甚至是人家的卖货价的,那么请好好思考下这样的货源到底能否助你成功?

  就货源这一点上,是我个人而言,是我最为自信的。我的地理优势,货源供应的工厂支持等各方面条件都充分具备,使我在经历那么多坎坷之后,仍然坚信自己能成功的主要原因,如果能报上活动,我的供货不是问题,我的促销价也可以给到很低,产品质量完全可以把关,售后服务也能亲力亲为,这就是我铆足劲继续创业的动力所在。当然如果卖家您是做代销或者品牌分销的,比品牌店售价便宜,货源又正轨可靠,售后服务也周到,经营多年有了自己的口碑和信誉,回头客基数也大了,那么凭借着你在业界的口碑,都能为你带来源源不断的新客,就不存在上述的自营店需要的货源问题哈,这里涉及到老客户维护问题啦,相信大家都比我有经验呢,改天有时间大家一起再来谈谈关于老客户维护的问题,和新客户开发的问题。 希望今天的叨叨能对大家有帮助,有说的不对的地方,也欢迎大家一同讨论,淘宝大家庭,我们都是一起奋斗的家人,希望在创业路上,你我都不再孤单。

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